第17章（2 / 4）
有人翻开面前的纸，露出题目：某工业企业拟计划开拓海外市场，财报截取及相关资料如下，请讨论各区域情况，选择一个市场，并阐述理由。
附件资料不短，时间紧张，面试者们面色凝重，唯有谢凌愣在原地。
这个“某工业企业”，怎么跟他商业比赛分析的磐海这么像？
这开拓市场的思路，不正是昨晚郁淮川给他拆开来详细讲解的内容吗？
一分半钟后，一个女生提议大家开始讨论。
一个男同学先发言：“我觉得就应该选a区域，a区域经济水平高，产品价格高。”
一名女同学反驳他：“但是a区域重工企业多，竞争大，距离远，运输成本高。”
“运输成本可以控制，如果都没有项目，产品卖给谁？”
“运输成本高都在题干里说了，那我理解就是不可控，不如选b区域，人口密度高，人力成本和运输成本都低。”
“你做生意不能只看成本啊，现在要选的是市场，要看潜力。”
无领导小组讨论几乎成了两位同学的对垒，大家都是名校出身，谁都不服谁。两个人吵得热火朝天，偶有同学插嘴，大多根据现有观点衍生。还有个同学抢了报时角色，从头到尾就当布谷鸟倒计时，场面一度混乱。桌子那头的男面试官眉头蹙了蹙。
谢凌挥了挥手：“行了，别吵了，能不能听我说一句？”
众人略停，谢凌说：“你们为什么不考虑c区域？”
“c区域经济比不上a区域，人口比不上b区域。”女同学反驳，“考虑谁也不会考虑c吧？”
支持a区域的男同学笑了笑：“海大的同学，你没事干的话，要不负责记录吧。”
剩下的几个同学跟着起哄，眼神里透出轻蔑。
“就是就是，把时间留给我们。”
“反正你也过不了，别捣乱。”
最后两句话音很轻，刚好够谢凌听到。
接下来的讨论，他们完全当谢凌是透明人，每个人捏着自己的观点不放。布谷鸟报时还剩五分钟时，还没有讨论出个结果。
一支红色的笔帽被丢到中间。
众人抬头，谢凌单手扶着白板，手里的笔尖点在上面。
“高材生们，你们能不能不要东一块西一块地讲，看财报啊，企业的重心明显放在产品研发上。而且你们忽略了一个问题，对于一家工业企业，谁才是客户？”
说出这句话的时候，谢凌怀疑自己郁淮川附身。
好像耳内插着耳机，深沉磁性的声音和他的讲解合二为一。
飘逸流畅的字迹倾泻而出，渐渐铺满整块白板，从各个考虑因素，到列证数据，再到盈利测算，专业词语从他们看不起的“海大大三生”口中蹦出，将他们想到的，想不到的，用完整的逻辑链串联。
“综上所述，最优选择应该是c区域。”
谢凌画上最后一个句号，面试官的计时器恰好“滴滴”响起。
女性面试官问：“所以，这就是你们给出的答案吗？”
剩下十一人哑口无言。 ↑返回顶部↑
附件资料不短，时间紧张，面试者们面色凝重，唯有谢凌愣在原地。
这个“某工业企业”，怎么跟他商业比赛分析的磐海这么像？
这开拓市场的思路，不正是昨晚郁淮川给他拆开来详细讲解的内容吗？
一分半钟后，一个女生提议大家开始讨论。
一个男同学先发言：“我觉得就应该选a区域，a区域经济水平高，产品价格高。”
一名女同学反驳他：“但是a区域重工企业多，竞争大，距离远，运输成本高。”
“运输成本可以控制，如果都没有项目，产品卖给谁？”
“运输成本高都在题干里说了，那我理解就是不可控，不如选b区域，人口密度高，人力成本和运输成本都低。”
“你做生意不能只看成本啊，现在要选的是市场，要看潜力。”
无领导小组讨论几乎成了两位同学的对垒，大家都是名校出身，谁都不服谁。两个人吵得热火朝天，偶有同学插嘴，大多根据现有观点衍生。还有个同学抢了报时角色，从头到尾就当布谷鸟倒计时，场面一度混乱。桌子那头的男面试官眉头蹙了蹙。
谢凌挥了挥手：“行了，别吵了，能不能听我说一句？”
众人略停，谢凌说：“你们为什么不考虑c区域？”
“c区域经济比不上a区域，人口比不上b区域。”女同学反驳，“考虑谁也不会考虑c吧？”
支持a区域的男同学笑了笑：“海大的同学，你没事干的话，要不负责记录吧。”
剩下的几个同学跟着起哄，眼神里透出轻蔑。
“就是就是，把时间留给我们。”
“反正你也过不了，别捣乱。”
最后两句话音很轻，刚好够谢凌听到。
接下来的讨论，他们完全当谢凌是透明人，每个人捏着自己的观点不放。布谷鸟报时还剩五分钟时，还没有讨论出个结果。
一支红色的笔帽被丢到中间。
众人抬头，谢凌单手扶着白板，手里的笔尖点在上面。
“高材生们，你们能不能不要东一块西一块地讲，看财报啊，企业的重心明显放在产品研发上。而且你们忽略了一个问题，对于一家工业企业，谁才是客户？”
说出这句话的时候，谢凌怀疑自己郁淮川附身。
好像耳内插着耳机，深沉磁性的声音和他的讲解合二为一。
飘逸流畅的字迹倾泻而出，渐渐铺满整块白板，从各个考虑因素，到列证数据，再到盈利测算，专业词语从他们看不起的“海大大三生”口中蹦出，将他们想到的，想不到的，用完整的逻辑链串联。
“综上所述，最优选择应该是c区域。”
谢凌画上最后一个句号，面试官的计时器恰好“滴滴”响起。
女性面试官问：“所以，这就是你们给出的答案吗？”
剩下十一人哑口无言。 ↑返回顶部↑